Im März rennt dir die Arbeit weg. Im November fehlen die Anfragen für nächstes Frühjahr.

Beides geht, und oft ist die Mischung am stärksten. Richtpreise pro Quadratmeter funktionieren prima als Orientierung: 'Natursteinpflaster ab X € pro m²', 'Rollrasen inkl. Vorbereitung ab Y € pro m²', 'Pflegevertrag ab Z € im Monat'. Der Kunde sortiert sich selbst vor und weiß, woran er ist – Leute mit Billigheimer-Erwartung rufen gar nicht erst an. Der Endpreis bleibt trotzdem individuell, weil jedes Grundstück anders ist. Auf der Seite steht dann klar: 'Richtwerte zur Orientierung, verbindliches Angebot nach Vor-Ort-Termin.' Das ist ehrlich, es qualifiziert vor – und es spart dir genau die Termine, bei denen am Ende der Satz fällt 'Ach so teuer, dann machen wir das doch selbst'.

Über das, was die Kolonne aus dem Sprinter nicht hat: Meisterbrief, Gewährleistung, Versicherung, Innungsmitgliedschaft, Azubi-Ausbildung im Betrieb. Das gehört sichtbar auf die Seite – nicht als Bashing, sondern als Fakten. Dazu eine Referenzstrecke mit echten Projekten aus der Region, damit der Kunde sieht, was vor zwei Jahren gebaut wurde und heute noch liegt wie am ersten Tag. Richtpreise pro Quadratmeter statt 'nur nach Vor-Ort-Termin' – das filtert Schnäppchenjäger automatisch raus und zieht die Kunden an, die wissen, was sauberes Handwerk kostet. Wer transparent kommuniziert, muss sich nicht rechtfertigen.

Handyfotos reichen völlig. Moderne Smartphones machen Bilder, die für eine Website absolut genügen – vorausgesetzt, man strukturiert sie einheitlich. Die Regel aus der Praxis: Lieber drei bis fünf Projekte in Vorher-Nachher-Darstellung als eine Galerie mit 80 mittelmäßigen Schnappschüssen. Pro Projekt zwei bis vier Bilder, ein kurzer Absatz zur Aufgabe, Ort, verwendete Materialien. Das ist für den Interessenten greifbar und zeigt ihm, was bei dir möglich ist. Die Bilder bereite ich auf – Zuschnitt, Helligkeit, einheitlicher Look. Du schickst mir den Stapel per WhatsApp, den Rest mache ich. Wenn du später selbst ein Projekt nachträgst: Foto machen, im CMS hochladen, zwei Sätze dazuschreiben, fertig.

Doch, sie suchen – nur mit anderem Kopf. Der Sommer gehört der akuten Anfrage ('Zaun ist kaputt, wer kann schnell?'). Der Winter gehört der Planung. Januar bis März sitzen Hausbesitzer mit einem Kaffee am Küchentisch und überlegen: 'Dieses Jahr machen wir die Terrasse neu.' Dann wird gegoogelt, gesammelt, verglichen, auf Referenzseiten geschaut. Wer in dieser Phase online gefunden wird, füllt sein Auftragsbuch für das Frühjahr – im Voraus, planbar, ohne Last-Minute-Stress. Wer erst im März aktiv wird, wenn das Telefon sowieso schon heiß läuft, verschenkt die ruhige Akquisezeit. Dazu kommt: SEO ist nichts, was über Nacht wirkt. Wer im November startet, ist im Februar oben.

Gute Landschaftsgärtner-Azubis sind inzwischen Mangelware, und sie ticken komplett anders als früher. Sie suchen nicht im Amtsblatt, sondern bei Google ('Ausbildung Gartenbau Hohenlohe') und auf Instagram. Und sie riechen Marketing auf zwanzig Meter gegen den Wind. Was funktioniert: eine eigene Karriereseite mit echten Team-Fotos (keine Stockbilder mit Frauen im Business-Kostüm), zwei, drei kurzen Sätzen der Azubis selbst, einem ehrlichen Blick auf den Alltag – inklusive Kälte im Februar und Regen im Oktober. Dazu ein kurzes Bewerbungsformular fürs Handy: Name, Kontakt, ein Satz warum, fertig. Keine PDF-Lebensläufe mehr. Das Ziel ist nicht die perfekte Kampagne, sondern die ehrliche Einladung.

Brauchen im technischen Sinn nicht – aber finanziell ist eine eigene Seite für Wartungspakete oft der stille Gewinn der Website. Der Grund: Pflegeverträge werden selten aktiv verkauft, weil im Frühjahrs-Rush niemand Zeit dafür hat. Wenn der Kunde sie aber selbst auf der Seite sieht – mit klaren Paketen ('Basis: Rasen, Hecken, Laub', 'Komfort: plus Beete und Bewässerung', 'Komplett: plus Winterdienst'), monatlichem Richtpreis und einem Anfragebutton – dann bucht er von sich aus an. Das ist der Umsatz, der dich über den Winter trägt, ohne dass du aktiv akquirieren musst. Eine Unterseite, sauber aufgebaut, reicht dafür völlig.

Klare Hausnummern: OnePager für den kleinen Ein-Mann-Betrieb ab 1.300 €. Kleine Website mit 3–5 Seiten für 2.600 €. Die Business Website mit 6–10 Seiten – also Startseite, Leistungen, Referenzen, Pflegeverträge, Karriere, Über uns, Kontakt – kostet 3.600 € und passt für die meisten GaLaBau-Betriebe mit Team. Große Website mit 10+ Seiten: 5.000 €. Texte sind in jedem Paket inklusive. Zur Förderung: Ab 2.000 € Projektwert greift die BAFA-Digitalisierungsberatung und übernimmt 50 %, maximal 1.750 € pro Antrag. Ab 6.000 € Projektwert (etwa Business Website plus Logo-Paket plus Fotoshooting) sind es über zwei Anträge bis zu 3.500 € Zuschuss. Ich bin BAFA-gelisteter Berater, übernehme den Antrag komplett, du gehst nicht in Vorleistung – erst die Zusage, dann die Umsetzung. Details auf /website-foerderung, Kalkulation auf /rechner.